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    • 《突破重圍:模仿經濟下的創新價值》


      本書特色:
      ■瑪丹娜效應--不只要回應客戶需求,還要引領需求:發掘精心策劃再造的威力,善用短暫卻前衛的趨勢
      ■好奇、酷炫及瘋狂,建立嚴謹的狂熱文化:為什麼需要「訓練有素的瘋狂」文化,以及如何營造
      ■主導市場,否則撤場:避免掉入「什麼都做,結果什麼都不是」的陷阱
      ■找出企業的「崇高理想」:從事為世界帶來重大意義的事,才能致勝
      ■帶給客戶驚喜:如何為客戶提供意想不到的服務及體驗,讓他們成為死忠客戶
      ■後端革新:如何在成功、營運效率及供應鏈這種看似無趣的領域進行創新,大幅提升競爭優勢
      ■建立「顛覆」的產品線:推出源源不絕的酷炫產品
      ■掌握「突破重圍」的領導力:個人領導變革的十二個步驟













        ◎「《突破重圍》針對如何在競爭激烈環境致勝,提供了廣泛且令人振奮的洞見。有別於一般書籍偏重共通性,少論及特殊性的缺憾,哈拉利指出如何實現重要策略議題,以及無法達成的原因。我推薦所有領導人都該讀一讀這本書。」──美國Earthlink網路公司總裁兼執行長貝蒂(Garry Betty)

        ◎「企業主管可從哈拉利對市場動態、差異化原則及創新的嶄新觀點中受益匪淺。『把零瑕疵作為進場代價』,以及『必須熱切追求目標和精確性』的看法完全適用於保健產業。如果你是那種會先翻閱最後一章的讀者,我保證你會乖乖回到第一頁,享受整個閱讀過程!」──美國醫院協會(American hospital Association)主席安登史達克(Richard J. Umbdenstock)

        ◎「對現今全球市場的領導挑戰,哈拉利博士的分析不但具說服力,也很有影響力(還有點古怪)。他勾勒出一個特殊模型,協助企業達到最佳績效及競爭優勢。無論是哪一國的領袖,都會發現他的建議很明確、有意議、具挑戰性,也是可行的。」──暢銷書《放客企業》作者、斯德哥爾摩經濟學院諾德斯壯(Kjell Nordstrom)博士

        ◎「哈拉利又來了!他又推出一本很棒的好書,不僅顛覆遊戲規劃,甚至會讓你迫不及待地連夜重新擬訂管理策略。」──美國健康保險計畫(AHIP)執行長殷納尼(Karen Ignagni)

        ◎「《突破重圍》對企業成功的基本要素提供了煥然一新的詮釋,內容真實、建議實用,文字精煉有力。」──美國大陸航空前總裁兼執行長葛登貝紳(Gordon Bethune)

        ◎「哈拉利以生動的筆調,檢視企業常常會誤闖的陷阱,並說明處於劣勢的企業如何成為有遠見的領導者。」──米爾肯機構(Milken Institute)主席米爾肯(Michael Milken)



















      • 作者介紹





        哈拉利(Oren Harari)
        是美國舊金山大學麥拉倫管理研究所教授,在MBA及EMBA班講授策略及全球管理課程。金融時報的《Business Minds》編輯將他選為全球四十大管理界的「金頭腦」之一。哈拉利擔任湯姆彼得斯集團(The Tom Peters Group)資深顧問及講師長達十二年,也是該集團《達成卓越》(On Achieving Excellence)月刊編輯;目前擔任Journal of Managerial Issues及美國國務院領導與管理諮詢委員會(U.S. State Department’s Advisory Committee on Leadership and Management)的編輯。他也是健全機構(The Integrity Institute)創辦人之一,該機構的宗旨在評量並提振企業、領導者及資本市場的健全。
        最新著作包括:暢銷書《鮑爾風範》(The Leadership Secrets of Colin Powell)、《路跑者年代下的競爭》(Beep! Beep! Competing in the Age of the Roadrunner)及美國公共電視網(PBS)特別報導的《躍升競爭》(Leapfrogging the Competition: Five Giant Steps to Market Leadership)等書。文章散見《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《加州管理評論》(California Management Review)、《商業策略評論》(Business Strategy Review)等期刊。







      • 譯者介紹



        溫瑞芯
        畢業於政治大學新聞系,雙修社會系。曾任財經雜誌記者、執行編輯及翻譯社專職譯者,熱中於文字工作。採訪整理《企業崩壞的大復活》、《創意生活》案例集,譯有《變革地圖》、《領導巨擘》、《複製星巴克》、《創新設計》及《成功長青》等書。



















      突破重圍:模仿經濟下的創新價值-目錄導覽說明



      • 目次
        前言永無止境的競賽
        第一章模仿經濟下的挑戰
        第二章大眾化商品的十種強迫行為
        第三章瑪丹娜效應:不只要回應客戶需求,還要引領需求
        第四章好奇、酷炫及瘋狂:建立嚴謹的狂熱文化
        第五章主導市場,否則撤場
        第六章結合所有元素創造崇高理想
        第七章建立顛覆性的產品線
        第八章帶給顧客意想不到的驚喜
        第九章進行後端革新
        第十章為酷炫而併購
        第十一章領導者的復興計畫

















      推薦序:

      品牌不只是LOGO而是團隊一起努力的核心價值/MisterDonut 總經理 喜多見雅

      任何一個市場,當領導品牌出現,造成市場風潮,很快地就會有其他同質品牌出現,領導品牌在市場競爭的環境下,如何維持領先地位,突顯自己的產品及服務,迎擊對手模仿招勢,本書內容所描述的建議與提供的策略,與Mister Donut目前正努力邁向的目標一致,如何掌握關鍵因素,維持領導品牌地位,根據此書的內容,跟大家分享Mister Donut的實際例子。

      實用商品維持競爭優勢,突破重圍

      一開始沒想到Mister Donut甜甜圈會這麼受到消費者的歡迎,二○○四年十月在台北天母開第一門市,創下全球Mister Donut單日生產甜甜圈最高紀錄,達一萬三千個,消費者排隊長達七小時,由於Mister Donut的三大特色是手工現作、新鮮出爐及美味多樣化,每家門市所販賣的甜甜圈,都是該門市在當天手工現作的,日產能達到一萬三千個,是Mister Donut團隊努力的成果。三年來,一直有人問我,會不會擔心甜甜圈變成另一個蛋塔效應,剛聽到時,我不了解什麼是蛋塔效應,經過其他同仁解釋後才了解,原來蛋塔在幾年前一度非常流行,後來許多人跟進一起開蛋塔店,一窩蜂的情況下,很快地蛋塔店一家家倒閉。其實Mister Donut在台灣造成甜甜圈熱潮後,市場上也有很多其他品牌的甜甜圈店,不過經過不到一年的時間,市場上的甜甜圈店陸續關店,Mister Donut卻持續開店,到現在(二○○七年六月),已經有二十三家店,展店地點包括台灣西部主要城市,包括台北縣市、新竹、台中、高雄等,並沒有大家質疑的蛋塔效應的發生,未來計劃在台灣開到一百家店。

      慎選戰場,然後加以主導—避免掉入「什麼都做,結果什麼都不是」的陷阱

      Mister Donut在日本已經有三十七年的歷史,品牌定位是速食連鎖店,販賣的商品除了甜甜圈外,還有麵、粥、港式點心等,初進入台灣市場,我們思考台灣市場跟日本市場的不同,台灣外食人口多,路邊攤小吃也很多,如果將日本模式複製到台灣,對於台灣消費者而言,品牌差異性及新奇感會在哪裡?經過考慮以後,我們決定將品牌定位為「甜甜圈專賣店」,只販售甜甜圈,堅持提供最高品質且新鮮美味的甜甜圈,飲料方面主要是茶跟咖啡,風味的選擇也是與甜甜圈最搭配的味道,由於是市場全新、前所未有的餐食連鎖業態,一開始就受到大家的注目,證明初期明確清楚的市場定位已經成功,而未來,Mister Donut除了甜甜圈專賣店外,也會根據消費者的需求,提供更多元的產品及服務。

      建立顛覆的產品線:推出源源不絕的酷炫產品,不只是一件

      我常告訴同仁,Mister Donut不是甜甜圈的名字,也不是店鋪或看板,品牌不只是logo,而是團隊所有成員為共同目標一起努力的核心價值;經營事業就好像騎車,折扣促銷短期內會帶來效果,就像是騎「自電車」(機車)一樣,省力而快速達到目的,但本身的能力並沒有成長,所以我們要騎的是「自動車」(腳踏車),雖然比較辛苦,要花很多力氣,但是自身的體力可以鍛鍊得很好,大家將體力鍛鍊好了,才可以面對更多的挑戰。為了帶給消費者新鮮感受,我們陸續推出一系列新商品,有些是與日本同步上市,有些是台灣自己研發,配合節令一波一波上市,讓消費者隨時有新奇感,並且重視門市服務、商品品質及環境清潔,藉由這些努力,將品牌及團隊建立得更堅固。

      本書作者提到的案例都很具體,在閱讀時,很容易聯想到實際情況,對於企業經營者面對模仿經濟的迷失,提供很明確的建議,包括在模仿經濟下的挑戰,商品淪為平庸之輩的十大通病,企業甩開對手的六大策略,另外還有帶領團隊出奇制勝的十二個步驟,Mister Donut在台灣只有短短三年,要稱為領導品牌有點過早,未來的路還很長,包括團隊建立、品牌建立、教育訓練等,都還要再努力,因為我的中文不是很好,同事翻譯書中的重點給我聽,對於事業經營有許多創意的啟發,希望大家也能一起來閱讀,維持競爭優勢,突破重圍。

      ****************************************************************

      以商品力的開創,破解模仿經濟魔咒 / 政大科技管理研究所教授 李仁芳

      《富比士》雜誌發行人卡爾加德說:「產業界已經進入以中國、印度、網路及大量技術為平台的時代,以取得超低價產品及服務。」

      他講的一點都沒錯,無論消費者買的是什麼產品或服務,都會發現今天的產業已進入一個「便宜革命」(The Cheap Revolution)的時代。產業淪為一群大大小小的同質競爭對手,競相提供彼此相似的大眾化商品(Commodities)。本書作者歐倫.哈拉利將此現象稱之為「模仿經濟」(a copycat economy)。

      模仿經濟的好處是任何人都「可以」參與競爭。缺點是任何人都「會」參與競爭。其結果則變成:「普天之下,莫非競爭者」。產業戰場中充斥著失控的競爭對手,價格崩盤,產業進入「微利化」時代。

      哈拉利描述的產業現象對台灣人並不陌生。攤開台灣的主流產業——資訊業各主要業者的產品線佈局,會發現彼此之間八、九成雷同,相似度極高。也難怪台灣的個人電腦業成為毛利率5%,淨利率不到2%的行業,有人戲稱他們為「保2總隊」。

      因為商品彼此雷同,大家陷入殺價的泥沼,模仿經濟的業者滿腦子想的都是如何Cost Down,於是乎出現十種哈拉利所稱的大眾化泥淖十大強迫行為:

      歇斯底里式的「刪刪刪」——削減成本強迫行為;

      「砍砍砍」殺價的強迫行為;

      走產品∕服務漸進改善而非跳躍創新的強迫行為;

      只顧行銷與銷售,忘卻「產品力」才是經營力基石的強迫行為;

      迷戀「規模經濟」,忽略「深度經濟」的強迫行為;

      企圖「控制」而非「啟發」員工的強迫行為;

      一味「追隨」顧客,而非「領導」顧客的強迫行為;

      新上市盲目追趕流行管理理論的強迫行為;

      仰賴法律∕政治行動保護企業,而非追求「創新」的強迫行為;

      盲目行動的強迫行為。


      這些強迫行為都是「模仿經濟」中的集體歇斯底里盲動行為,其結果自然是「保證相互毀滅」的競技場,沒有出路。結局只有價格與利潤的崩盤。

      但是有頭腦清醒的廠家並不加入這種「保證相互毀滅」的「模仿經濟」。星巴克、Google及近年火紅的西班牙時尚成衣品牌Zara等最受歡迎的公司,幾乎都不打廣告(拒絕第四種強迫行為)。

      大家都在賣「誰說三十五元沒有好咖啡?」星巴克一杯咖啡卻賣一百元。我在北京吃早餐,一籠小籠湯包三塊錢人民幣。可台北信義路的鼎泰豐一籠要價三百二十元台幣,門口仍大排長龍,要排隊掛號乖乖等候小姐叫你才能進場。(拒絕第二種強迫行為)。

      破解「模仿經濟」魔咒之道,就是不要跟著對手削價。而是要找出能夠吸引顧客多花幾塊錢的服務及附加價值。換言之,不要滿腦袋一直想如何Cost Down。要換腦袋想如何Value Up!當SONY從PS II,再接再厲PS III 做進式產品改善時,任天堂卻另出奇兵,推出玩法概念完全不同的Wii。銷售數量一飛沖天。(拒絕第三種強迫行為)。

      任天堂的宮本茂沒有問玩家要什麼?反而宮本將顧客帶領到另一種境界而殺出遊戲機產業PS與X-Box的混亂重圍,成為新的市場領導者(拒絕第七種強迫行為)。

      瑪丹娜是當代流行音樂樂壇的傳奇,她能預見許多流行趨勢而且具備自我改造的百變能力。她是克服「模仿經濟」十大強迫行為的最精彩、最光芒萬丈的實例。瑪丹娜的個人品牌之所以屹立不搖,是因為她能跨越主流和非主流,並向世人顯示她是如何辦到的。

      她不斷地接觸一些另類團體正在嘗試的文化、規則及行為來調整自己。瑪丹娜認為這些當下乖離主流的邊陲另類,將來都會進入中央成為主流趨勢。所以她一再放棄本身依舊成功的「產品」和定位,披上新的形象,再用想像力及有組織的包裝技巧,引領新一波流行風潮。整個過程中,瑪丹娜始終謹慎地腳踏實地。她跟隨市場趨勢,也引領流行風潮。誠如她自己所言:「你必須找出一個有創意又能隨心所欲的方式,同時還要掌握市場需求及群眾喜好。這是一條巧妙平衡兩邊分際的路線。」

      從「宛若處女」,演變成「拜金女孩」、「男孩玩物」。從身穿防彈內衣到充滿性感姿勢與女性魅力的瑪麗蓮夢露妝扮。全世界都見證瑪丹娜的蛻變。她透過每一次變化,帶領觀眾挑戰世俗觀念,既算是造反顛覆,打破偶像迷思,但又不致於怪誕無禮。她引領群眾進入一個現在不算遙遠,但未來會習以為常的境界。她令大家興奮、激動、不安、狂喜,但絕不會無動於衷,冷漠以對。

      瑪丹娜總是不斷地創新改變,從不安於現狀。她每兩年就會帶來全新的形象、表現自我的新方式、新態度、新動作與新設計,而且每次都是成功的出擊。她的「百變」已經成為一種「常態」。

      SONY前社長大賀典雄的名言:「商品力的開創是真正經營力的基石,其他一切都不會長久。」

      這是破解「模仿經濟」魔咒的最佳處方。









      最新 編/譯者:溫瑞芯
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      頁數:392

      出版地:台灣













      商品訊息特點









      • 作者:哈拉利

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      • 譯者:溫瑞芯








      • 出版社:培生

        出版社追蹤

        心得 功能說明





      • 出版日:2007/6/27








      • ISBN:9789861545431




      • 語言:中文繁體




      • 適讀年齡:全齡適讀








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      工商時報【鄭淑芳╱台北報導】

      相中大陸市場大餅,夏普昨(24)日公告,將在中國大陸成立子公司夏普科技(深圳),用來統整在中國大陸的所有事業,新公司預定明年1月3日成立。

      口碑 鴻海聯手夏普在雙十一打出漂亮一仗,有了前面合作的成功經驗,夏普對前進中國大陸市場更有信心,為了拉近與市場的距離,夏普昨日宣布將在深圳設立新的子公司,用來統整集團在中國大陸的事業,重新組織在中國大陸的所有商業活動,包括產品開發、銷售流行、研究發展等相關業務,都將納入其中。

      夏普在公告中指出,其在中國大陸新設子公司名稱將暫定為夏普科技(深圳)有限公司Sharp Universal Technology(SZ),公司設置地點選在鴻海大本營深圳龍華新區富士康科技園區內,董事長為藤本俊彥,資本額為人民幣1億元(約合新台幣4.65億元),由夏普100%出資持有,新公司預定在明年1月3日成立。由此看來,夏普在成功降低採購成本以及展開結構改革之後,現已就擴大銷售的目標出招,至於擴大銷售的市場如今看來非中國大陸市場莫屬。

      中國時報【陳張眾╱台北報導 圖片提供╱Chopard 服裝提供╱Michael Kors、MARELLA】

      安心亞最近忙於新專輯《人生要漂亮》宣傳,現在的她也符合專輯名稱,覺得自己處於出道以來的最好狀態,她指的不單純是外表,還有內在滿滿的正向力,「我現在居家才理解如果充實到更扎實的時候,面對很多流言、批評都可以正向面對。」

      安心亞透露從小人緣不好,長大後變成很怕失去大家的愛,前陣子積極投入戲劇演出的她,還因為對自己要求太高及網路上的一些負面消息陷入低潮;她表示後來曾透過研究人類圖等方法設法進一步了解及沉澱自己,也讓她在很多事情上變得更為自信,「我太期待別人的眼光了,覺得一定要很好別人才會喜歡我,後來把心態調整為比較在意自己的感受,盡力表現就夠了。」

      接下來依然行程滿檔的安心亞,唱片宣傳期結束就要投入植劇場《五味八珍的歲月》拍攝,未來則想多演一些壞人的角色,「一直以來都演好人擔心東擔心西,好累,我想要演壞人,理解別人心裡是在想什麼,演完搞不好就出不來了,對那些評論應該會想說:『不喜歡就算啦!』」後來又不改她可愛搞笑個性補上一句:「其實純粹想要發洩一下啦!」

      最近常登上時尚版面的她,私下喜歡素雅、簡單有設計感的首飾,戴上Chopard Happy Diamonds系列也馬上於鏡頭前展現出自信架式,更符合品牌自1976年來以滑動鑽石帶來的歡欣、輕盈氣氛,如同每只珠寶記錄下40年前當家設計師Ronald Kurowski於黑森林中瞥見陽光照射瀑布水滴奇景的瞬間,繼續為每個女人的正能量加分。

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (軍聞社記者周力行臺北28日電)106學年度「國軍士官二專班」聯合招生體檢作業即將於12月1日起展開,有意加入國軍行列的熱血青年,密切注意報考各項期程,以免錯失良機。

      國軍人才招募中心指出,國軍士官二專班聯合招生,招生學校包含陸軍專科學校、海軍軍官學校士官二專班及空軍航空技術學院;招生對象為17至24歲社會青年、後備役士兵及替代役備役人員、30歲以下在營志願役士官,並具備公私立高中(職)畢業或同等學力者均可報考。

      國軍人才招募中心表示,招生體檢作業日期將於105年12月1日起至106年3月15日止,考生應於網路預約後赴指定醫院體檢;另網路報名於106年3月1日起至106年3月24日下午18時止,需完成體檢10個工作天後,合格者方可網路報名,而通信報名則於106年3月1日至106年3月24日止。

      招生資訊詳情請上國軍人才招募中心網站()查詢。

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